Trade marketing là một yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Trade marketing là cầu nối giữa doanh nghiệp và các đối tác thương mại, giúp phân phối sản phẩm đúng người, đúng nơi. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp vẫn chưa đủ nguồn lực hoặc đã có nguồn lực nhưng không biết lập chiến lược trade marketing như thế nào để tối ưu. Đồng thời, không có một giải pháp trade marketing cố định cho mọi doanh nghiệp. Vì vậy, công cuộc tìm kiếm giải pháp phù hợp vẫn khó khăn cho nhiều doanh nghiệp.

Thế nhưng đừng lo lắng, Askany ở đây để hỗ trợ bạn! Askany là một ứng dụng giúp bạn kết nối với những chuyên gia hàng đầu trong nhiều lĩnh vực. Từ đó, bạn có thể nhờ họ tư vấn, giải đáp về bất kỳ chủ đề nào chứ không chỉ riêng trade marketing. Sử dụng Askany ngay hôm nay để thúc đẩy doanh số, gắn kết cùng đối tác và tối ưu hóa việc phân phối sản phẩm cho doanh nghiệp!

trade marketing

Những vấn đề thường gặp trong trade marketing

Trade marketing là một quá trình phát triển thị trường đầy lợi ích và thách thức cho doanh nghiệp. Một số vấn đề phổ biến trong quá trình mở rộng thị trường là:

Cạnh tranh khốc liệt trên thị trường

Cạnh tranh là vấn đề lớn nhất của trade marketing. Trong đó, hình thức cạnh tranh phổ biến nhất trên thị trường là giảm giá và đầu tư vào quảng cáo. Giảm giá sản phẩm/ dịch vụ sẽ thu hút được khách hàng nhưng cũng dễ “đẩy” doanh nghiệp đến “bờ vực” giảm lợi nhuận, gây bất ổn về mặt tài chính. Nếu đầu tư ngân sách quá “khủng” để quảng cáo, doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực tài chính, đặc biệt với các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Vì vậy, cải tiến sản phẩm và tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm sẽ là giải pháp cạnh tranh lành mạnh nhất. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp không thể cải tiến sản phẩm, khách hàng sẽ xem sản phẩm của bạn là một trong nhiều lựa chọn trên thị trường. Từ đó, doanh nghiệp sẽ đối mặt với khả năng bị mất khách hàng, mất thị phần và mất vị thế trên thị trường.

Hiểu sai về thị trường và khách hàng mục tiêu

Không hiểu hoặc hiểu sai về thị trường và khách hàng mục tiêu sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến quá trình trade marketing. Không hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp sẽ tạo nên những sản phẩm không đáp ứng, không phù hợp. Từ đó, doanh nghiệp sẽ mất đi cơ hội kinh doanh và ảnh hưởng không tốt đến danh tiếng thương hiệu. Tương tự với việc không hiểu thị trường, nếu chọn sai thị trường không có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm/ sử dụng dịch vụ, doanh nghiệp sẽ chịu tổn thất về chi phí rất lớn.

Vì vậy, để trade marketing thành công, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ về thị trường và khách hàng, tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng để hiểu nhu cầu của họ.

Khó đo lường hiệu suất trade marketing

Khó đo lường hiệu suất trade marketing là một vấn đề cũng phổ biến không kém. Trong trade marketing, đo lường hiệu suất không chỉ đơn thuần là thiết lập các con số và thu thập dữ liệu về sản phẩm, mục tiêu kinh doanh. Để có góc nhìn toàn diện nhất, doanh nghiệp cần đo lường những yếu tố như: mức độ tương tác của khách hàng với chiến dịch marketing, hiệu suất của từng điểm bán hàng, ảnh hưởng của những yếu tố trên với doanh số và lợi nhuận tổng, v.v

trade marketing

Nếu không thể xây dựng hệ thống theo dõi hiệu suất, doanh nghiệp sẽ không đánh giá chính xác tính hiệu quả của hoạt động trade marketing. Từ đó, gây lãng phí nguồn lực của doanh nghiệp và lãng phí các cơ hội kinh doanh trên thị trường.

Quản lý tồn kho không hiệu quả

Quản lý tồn kho không hiệu quả trong trade marketing sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận và kinh doanh của doanh nghiệp. Tồn kho quá nhiều sẽ gây lãng phí vốn và tăng chi phí lưu kho. Ngược lại, tồn kho quá ít thì doanh nghiệp sẽ không đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng và thị trường. Từ đó, doanh nghiệp sẽ làm khách hàng và đối tác thất vọng, danh tiếng của thương hiệu sẽ không còn sự uy tín.

Vì vậy, doanh nghiệp cần thiết lập hệ thống quản lý tồn kho phù hợp, dự đoán được nhu cầu của thị trường và tối ưu hóa quá trình cung cấp/ phân phối sản phẩm.

Tìm ngay giải pháp trade marketing qua ứng dụng Askany

Các vấn đề trade marketing hoàn toàn có hướng giải quyết nhanh chóng và hiệu quả với Askany.

Xác định vấn đề và nhận giải pháp trade marketing nhanh chóng

Như đã giới thiệu ở trên, Askany sẽ giúp bạn kết nối với những chuyên gia hàng đầu trong nhiều lĩnh vực, trade marketing cũng không phải là ngoại lệ. Thông qua việc kết nối, bạn sẽ xác định nhanh chóng vấn đề cụ thể và nhận được lời khuyên/ hướng dẫn hữu ích từ chuyên gia có nhiều kinh nghiệm trong nghề. Việc thảo luận về trade marketing với “người đi trước” sẽ giúp bạn tìm được cách cải thiện chiến lược của mình.

Tiết kiệm chi phí, nguồn lực cho hoạt động trade marketing

Bên cạnh việc tìm được giải pháp trade marketing nhanh chóng, hình thức này còn giúp tiết kiệm chi phí và nguồn lực cho doanh nghiệp. Thay vì phải đào tạo một phòng ban marketing hoặc phụ thuộc vào agency cung cấp giải pháp bên ngoài, bạn chỉ cần hỏi đáp với chuyên gia trên Askany. Giảm áp lực tài chính đáng kể mà vẫn nhận được hướng dẫn từ người có chuyên môn cao, chỉ có tại Askany!

Tính tiện lợi cao

Không cần phải rời khỏi nhà hoặc văn phòng mà vẫn tiếp cận được với chuyên gia, tất cả là nhờ hình thức tư vấn qua video call 1:1 của Askany. Dù bạn đang đi công tác, làm việc khác thành phố với chuyên gia cũng không là vấn đề.

Nhìn chung, để xây dựng chiến lược trade marketing hiệu quả, doanh nghiệp cần xác định mục tiêu, nhu cầu và đặc thù riêng trong lĩnh vực mình kinh doanh chứ không phải tìm một “công thức chung”. Ngay cả khi đã tìm được giải pháp trade marketing phù hợp, doanh nghiệp vẫn phải theo dõi và điều chỉnh kịp thời để bắt kịp sự biến đổi của thị trường.

Nếu doanh nghiệp cần người cố vấn để xây dựng chiến lược trade marketing, đừng ngại liên hệ với các chuyên gia tại Askany nhé! Tải ngay Askany để tìm ra giải pháp phân phối sản phẩm, đóng góp vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp!

Top 20 chuyên gia Trade Marketing giỏi hàng đầu Việt Nam